一是家装O2O的产品延伸。这是家装O2O的根据资源优势,对产品的重新细分和规划□▼◇▪。最具代表性的是深耕家居建材行业7年的我要装修网兄弟品牌——“性价比最高的互联网装修▲○▪□□■”蘑菇装修,依托7000多家供应商资源和2年“工长联盟▪■◆•△▲”装修产品积累,快速跑了起来。
互联网装修火了后,各种非议纷至沓来,媒体也有质疑声,这和爱空间“炒作式”开场有很大关系○☆◆。但喊声最大的则是传统装修公司,就在年初,央广经济之声《新闻晚高峰·天下公司》聚焦互联网装修大战时,采访某装修公司老板对此的看法▼▪★,对方直言-△=▽▪=“那是骗人的◁▷☆★◁=”!
那么“互联网装修”到底是不是概念▪■●?真是趋势吗◁▲◆=◇▽?为什么有那么多质疑声=◁•●★•?互联网装修怎么运营?应该注意哪些问题?别急,《家居电商周刊》主编穆峰跟您好好聊聊,互联网装修的那些事儿。
但路得一步步走•◁●,预计1-2年…▷☆◆,目前,互联网装修们基本都还在样板市场跑数据,有的也在谋划全国市场▼-▷▪…,未来□•,家装O2O领域会诞生一家类京东的公司,让链条上人都有更好的收益。
就像“互联网思维”这个词一样,曾饱受争议,而生产力决定生产关系,互联网技术特征在一定程度上会影响到其在商业层面的逻辑。这种逻辑关系,就是更注重人的价值的互联网思维◁◇▷●=▼。也就是说互联网思维只是描述了这种关系,互联网装修也是一样▽▼▽◇◆△,描述出现的事实或变化而已。
也难怪传统装修不爽,让装修行业透明了=◆▼▷◁▽,没了增漏项,没了猫腻陷阱,没了高额的装修成本,他们还怎么活儿?而互联网装修们真正的竞争对手是传统装修☆-▽▼,是那些还在叫卖“90平米家装28800元全包,还送万元家电”的装修公司们▪…,“他们一天不除,家装行业就永无宁日”☆◆=●▷▷。
在施工上有两种方式:一种是自有产业工人,可以标准化管理pg电子娱乐网址,但前期运营成本高●▲■▪★;另外是和劳务公司合作雇佣工人施工,有的直接和工长合作,相对管理成本高,边际成本会随着接单量的增加而增大▼▷◇●★■。
供应链及监理本地化管控质量。互联网装修也有极强的本地化属性☆▼●,首先是每个地方由于民俗-□▪,及人们的审美差异,会在设计◇◇▪◁▽□、家具和软装有些差异需求☆◁◇••;其次要建立建材的本地化供应链▪-,有些主材辅料的全国品牌在当地市场用户不一定认可,得根据用户喜好和价格重新筛选;最后监理验收•□,虽然通过APP、微信等社交工具能及时查看,但对用户来说,项目经理登门拜访,总会让人舒坦。有人说互联网装修要轻运营,这是胡扯,还得适度重,这是产品属性决定的=-。
环境险恶,所以,互联网装修们要团结,别起内讧□…▲▷,别想着踩着同行往上爬,先把市场做起来,先把产品做好★◁-▲•!别再出现用户在社区上声嘶力竭的声讨——“我是花钱请你们来给我装修…-▲…●,不是花钱来体验如何当福尔摩斯”!
1•△、“互联网+”的改造。家装行业产值规模大,ARPU值(每用户平均收入)高pg电子娱乐网址,用户体验差等天然属性使其本身就具备被互联网改造的基因,只是等待一个时机pg电子娱乐网址。互联网思维的盛行及互联网工具的成熟,就像是星星之火,点燃了互联网装修的燎原之势。克强总理在本次政府工作报告中也第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费◆•◇,更是推波助澜。
年初,用户思维导向的■■“互联网装修”迅速崛起,成为继中介模式后家装O2O的重要发展方向。有“小米家装”之称的爱空间◁▪★…,还有海尔家居的有住网,以及我要装修网的兄弟品牌蘑菇装修最受关注,也有搜房网家装、美家帮、柚子装修▼●▷•=◇、优优宝等互联网装修在抓紧跑通数据。
目前市场上打着互联网装修的旗号很多,但真正的没几个•★•▼▷,大多数是挂羊头卖狗肉,自建电商平台体系为主,根据进入方式和发展策略可以分为四类=★●:
面对时下的互联网装修大热•▷-,大家兴许会想起一个段子:化缘的改叫众筹了,八卦小报改叫自媒体了,统计改叫大数据分析了,忽悠改叫互联网思维了,做耳机的改为可穿戴设备了,IDC的都自称云计算了,办公室出租改叫孵化器了,圈地盖楼改叫科技园区了▲-,借钱给朋友改叫天使投资了!最后补上一句,整包一站式装修改名互联网装修了。
此外,也有小的传统装修公司出了“极致套餐”,打着互联网装修的旗号,不算太好…=◇△●•,也不太坏,就看后期发展了▪★•▲▼。
3D云设计化抢夺设计主导权■▼○△☆○。互联网装修以后与家具▲★○◆○、软装及智能家居的连接增加客单值有个前提是设计一体化▽☆◁,才能增强产品的整体销售力■●•■□▲。这就得打通硬装设计(包含主材搭配)、软装设计,甚至还要主导家具的设计,才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现,对用户虚拟体验也更真实。这牵扯了技术开发和设计资源整合两大工作▽◁,就看企业各自的战略眼光如何了!
而“让工人有尊严地工作■□●…○”势必会对产业链产生巨大冲击■▼,将会改写行业规则△★……◁□,效率和标准化也将提高。那到底是自养工人▷◇…?还是建立工长合作制?这里不做定论○•◁☆•,即使合作制也会让工人有更高收益!
第一▲■,产业链优质资源的争夺▼▼◇◇★。毕竟“互联网装修★●”是家装O2O的一种形式,还有平台模式对产业链上的各项资源的争夺。如各种的抢工长平台、设计师平台、家居建材团购平台抢夺优质资源…△▽,使得互联网装修在发展过程中面临着高质资源的低成本整合烦恼。而如果先天已经占有某些资源的互联网装修则会发展更为顺利。
最近看到有住起诉爱空间产品抄袭,微博上还专门做了话题,阅读量不少,这是有专门团队运作☆…▷▼•,不管出于什么目的◇▷◁◆,如此借势传播对行业发展来说没啥好处。传统装修们恨不得你们互掐,掐死更好,省得老子生闷气!
3、行业发展的推动。家装O2O前期是中介模式,平台连接了业主和施工队◇○、设计师、主材家具供应商等☆▽▲▪◁▷,让家装链条上的各种分散资源可以高度集中,不同平台的模式、运营及财力等差异,使得对这些资源的整合力不一样□•,让一站式的装修产品有了资源的保障。
第二▷■,全国布局的供应链管控和施工监理难题破解。产品容易复制,但供应链管控和施工监理的复制相对要难●○△•,再怎么标准化,还是得让人去做,施工、监理人员的“职业化…•■■○”不是短期内可以解决的=◆••。
四是电商平台的“进攻性”保护☆◁☆。电商巨头的进入,既是分一杯羹,凑凑热闹,也是对平台的保护。2010年淘宝网就上线年与合作方在线下建立了“爱蜂潮▪◆”产品体验馆,不涉及装修,而此次推出了“极致装修30天▪■▽△…”的极有家,轻模式的切入考验服务质量的管控能力。另外天猫也有品牌企业进驻-•◆-,将会出标准,单平米报价要有零增项等承诺…•=。
再结合发展趋势,谈谈运营的一些策略,尽量跟大家分享干货,只说有用的,执行好的话会降低未来的隐性成本。
营销口碑化降低成本☆▲◇。这是降低营销成本最核心的一点儿▲□▼▪,如果没有口碑化的传播,都不能称其为互联网装修产品。前提是产品要好,还得善于利于粉丝和社区进行内容传播。
产品标准化快速复制。这是互联网装修产品的主要特征,这也是家装行业一直没有诞生龙头企业的原因▽•◆◆▪。不管是599=••☆▪•、699还是666,只要用户报面积就能快速算出家装预算,这是标准化的魅力,省事◁▪,省心◇◇•,还省钱。但还得与用户的个性化需求平衡好,通过大数据分析将用户需求最大化地归类,然后再标准化••□▷□-。如电视背景墙,可以针对地中海、田园等不同风格制作至少5套可选方案。
2014年10月,当饿了么平台日均订单已从接受大众点评投资时的10余万单增长到了100多万单。而此时-◇••○,他们的技术团队跟不上发展,导致后台系统几乎每隔几天就会面临一次宕机。市场招商人员频频抱怨◁▷:“你看我辛辛苦苦跑了两个礼拜,结果公司后台系统连续两次宕机,现在所有老板都不理我了。□▪…”还有数据平台迟迟刷不出数据持续被各业务部门吐槽。这些都是要预防的▪○=。
互联网装修可以看成是家装O2O的2▷□◆●□•.0▼▪◇,从平台模式延伸到用户模式的“一站式产品”○-◁,这其中可以从宏观和微观几方面分析△★▲△▽。
让用户体验更佳,但面临的挑战也不少-△●□■…。就看谁能借助资本的力量跑得更快,那一定来自“互联网装修■□•”▼-◁□•,家装O2O的风口就要来了。
工人职业化改变行业生态。谁能让装修工人职业化,谁就能改变整个行业的生态■•□◇。说白了,主材辅料是在资源范围内可控的☆○★=,设计的所见即所得也不难实现,唯有装修工人是最难改变的-▽○▲◁,这是社会全面发展才能解决的难题。
管控移动化解决数据通路。这是O2O企业都会面临的问题,更何况像互联网装修这样的供应链管控、施工管理等沟通、对接、协调工作繁琐又复杂的行业,各种智能软件的移动化应用很关键=△▲。在发展期◆▼,就要提前考虑这块的布局。否则,有可能出现下面这一幕。
二是凭借互联网思维的直接杀入-▲◁■。资源储备及装修经验欠缺■…◁▲▲□,供应链管控和施工监理没有太多积累,而是依靠对互联网思维的运用快速杀入进来▼◇▲。如极客美家和爱空间,前者让用户一件一件选,看似参与感十足△☆◁,其实过于繁琐…●△◇;后者的◆□“20天完工=◁◁=◇”成了营销手段,线万”岂不倾家荡产●○。
第四■☆▼◁,硬装入口后的盈利模式挑战■◇=•。现在大家都在靠硬装争夺流量入口,导致硬装利润微薄◁△○▪,甚至为了更快启动市场◇◁△▼•,可能都不赚钱。这对想要扩张的互联网装修来说必须得依靠资本的助推,要跑得快,从A轮到D轮可能就两年时间。但后续的盈利说是依靠家具、软装及智能家居寻求利润突破◆▷,但都是计划=★▼▼■◆;更要命的是,这块市场会面临来自天猫、京东、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者,更为惨烈,需要提前规划各自的盈利模式。
三是行业大佬的进入。这个无需解释,在家装相关产业中是某一领域的大佬★•□▲…△,进入互联网装修有一定优势。如海尔家居有住网=■-△、搜房网家装,万科也推出了精装套餐▲◇▲▪☆。
第三,传统装修“半进化”的搅局。这里不担心到底进化到啥程度▪☆▷…☆,因为还没到没饭吃的绝境,日子过得还算舒坦=•,没必要牺牲眼前利益●▽。担心的是披着互联网装修的外衣,扰乱市场,搞得乌烟瘴气,坏了行业口碑,其他真正的李逵遇尴尬。记得第一次保健品浪潮的衰退就是锅里苍蝇太多,把市场搅烂了。
准确来说◁•●◁,互联网装修是在“互联网+”的大背景下,借助互联网工具和互联网思维,通过去中介化、去渠道化及标准化,优化并整合装修产业链,颠覆传统装修的用户体验,让装修变得简单、透明、精致☆☆,性价比更高!
如果说2013年家居O2O备注关注的线O则成功抢镜●◆◁,这也是传统行业被互联网改造的的最后一块大型生活服务领域◆▽▷••◇。重服务、重运营的家装O2O也在变化万千的市场中迭代进化。
实创装饰董事长孙威认为互联网装修引发了家装行业价格战▼▷☆,“搅乱了整个市场,甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐,整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代,最终受害的还是消费者▼◁…。”其实,推出低价套餐基本都是传统装修公司▲□◁…○▷,或者打着互联网装修旗号的传统装修公司。
当然也有较大的品牌装修公司●▪△▲●,通过高客单价赚取更多毛利▪■◇○▲,维持较大的运营和营销成本,他们也不希望硬装微利化。互联网装修玩法不一样•◁○▷,通过供应链管控和口碑营销▽☆△…•◁,将装修公司过多花费在供应链、运营和营销上的成本让利给消费者●▼○▷。
有人说互联网装修本身就不存在,只是个玩概念,但问题是现在家装O2O确实出现了一种现象是:用互联网思维和互联网工具改造传统家庭装修,解决了用户在装修过程中的痛点和操蛋的体验☆▽☆□-◆。用“互联网装修○-▲◆”这个名词描述这种现象不一定准确,但目前是最合适的词。
2、用户需求的使然○▼■。家装行业很不规范…=,家装产品极其复杂,信息缺失,透明度差,猫腻陷阱多•▪,用户消费体验差,出现用户吐槽喊坑爹▽▷,夫妻为此闹离婚,你说愁人不愁人△▪◁▪;加上一二线城市生活节奏快▼★,使得一站式的简单、透明、所见即所得的高性价比装修产品呼之欲出。
pg电子游戏平台阳台效果图解析——构建舒适与美观并存的户外空
pg电子网站卧室田园装饰 把自然风带回家
pg电子网站130㎡美式风格家居设计独特卧室斗柜与飘窗书房令
PG电子旗舰站-全屋整装定制家居的必然趋势
PG电子网址浙江宜样美环保新材料有限公司:全屋整装定制的特点
PG电子网址装修愁愁愁!试试全屋定制!
pg电子平台网站中国全屋家具定制----为您打造温馨家园
pg娱乐电子游戏装修效果图设计:实现空间最大化的艺术
pg电子游戏平台装修效果图设计:创造梦想家居的视觉盛宴
pg电子娱乐平台 晒晒朋友家600平别墅装修花费500w这才